Executivo de Contas
São Paulo/SP, BR, 04711-130
Posição: Executivo de Contas
Resumo das atividades:
Responsável pela prospecção de novos clientes, condução e fechamento de negociações. Seja responsável por entregar suas metas que envolvem vendas líquidas e lucratividade.
Principais Responsabilidades:
- Identificar novas oportunidades de negócios, reunindo e analisando informações sobre a concorrência e tendências de mercado.
- Preparar um Business Case para apresentar aos líderes seniores da organização, incluindo alinhamento com a área de Pricing para que a proposta seja atrativa e faça o cliente migrar da concorrência.
- Contribuir diretamente para o crescimento constante do faturamento da organização, conquistando novos clientes ou negócios.
- Garantir a rentabilidade da carteira atendida através de negociações comerciais e pedidos de compra e orçamento líquido de vendas/vendas.
- Preparar a tabela de preços e ativar a área de precificação para decisões.
- Solicitar cotações de preços para a área de precificação.
- Completar a previsão da carteira de clientes atendidos.
- Atuar em casos sem solução de envelhecimento, apoiando a resolução do problema junto à área financeira e de atendimento ao cliente.
- Emitir relatórios de visita dentro do prazo estabelecido.
Principais Desafios:
- Conquiste novas oportunidades de negócios para novos clientes ou clientes ativos e a gestão eficaz de contas-chave.
- Garantia de movimentação dos pontos positivos (rentabilidade).
- Estar alinhado com as áreas de Marketing, Atendimento ao Cliente, Pesquisa e Desenvolvimento e Operações.
Habilidades e Competências:
• Forte Relacionamento
- Perfil hunter e farmer
- Mentalidade B2B
- Habilidades de Liderança
- Orientado a Resultados
- Foco no Cliente
- Capacidade de Influência
Requisitos:
- Sólida na área Comercial, com prospecção e gestão da carteira de clientes.
- Atuação com vendas em grandes empresas do segmento de embalagens ou bens de consumo.
- Pacote Office e metodologia S&OP.
- Idiomas: Inglês avançado (mandatório) e Espanhol (diferencial)
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais