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Executivo de Contas

Location: 

São Paulo/SP, BR, 04711-130

Function:  Sales & Marketing
Part-time or Full-time:  Full-Time
Job Type:  Employee
Workplace type:  Hybrid

Accelerate the possible by joining a winning Amcor team that’s transforming the packaging industry and improving lives around the world.

At Amcor, we unpack possibility through our innovative and responsible packaging to provide solutions that benefit our customers, our people and our planet.  More than 10,000 consumers worldwide encounter our products every second and rely on us for safe access to food, medicine and other goods. We value their trust by making safety our guiding principle. It’s our core value and integral to how we do business.

Beyond this core principle, our shared values and behaviors unite us as we work together to elevate customers, shape lives and protect the future. We champion our customers and help them succeed. We play to win – adapting quickly in an everchanging world – and make smart choices to safeguard our business, our communities and the people we serve for generations to come. And we invest in our world-class team, empowering our colleagues to unpack their potential, because we believe when our people grow, so does our business.

To learn more about playing for Team Amcor, visit www.amcor.com I LinkedIn I Glassdoor I Facebook I YouTube                

Posição: Executivo de Contas


Resumo das atividades:
Responsável pela prospecção de novos clientes, condução e fechamento de negociações. Seja responsável por entregar suas metas que envolvem vendas líquidas e lucratividade.

 

Principais Responsabilidades:

  • Identificar novas oportunidades de negócios, reunindo e analisando informações sobre a concorrência e tendências de mercado.
  • Preparar um Business Case para apresentar aos líderes seniores da organização, incluindo alinhamento com a área de Pricing para que a proposta seja atrativa e faça o cliente migrar da concorrência.
  • Contribuir diretamente para o crescimento constante do faturamento da organização, conquistando novos clientes ou negócios.
  • Garantir a rentabilidade da carteira atendida através de negociações comerciais e pedidos de compra e orçamento líquido de vendas/vendas.
  • Preparar a tabela de preços e ativar a área de precificação para decisões.
  • Solicitar cotações de preços para a área de precificação.
  • Completar a previsão da carteira de clientes atendidos.
  • Atuar em casos sem solução de envelhecimento, apoiando a resolução do problema junto à área financeira e de atendimento ao cliente.
  • Emitir relatórios de visita dentro do prazo estabelecido.


Principais Desafios:

  • Conquiste novas oportunidades de negócios para novos clientes ou clientes ativos e a gestão eficaz de contas-chave.
  • Garantia de movimentação dos pontos positivos (rentabilidade).
  • Estar alinhado com as áreas de Marketing, Atendimento ao Cliente, Pesquisa e Desenvolvimento e Operações.

 Habilidades e Competências:

•     Forte Relacionamento

  • Perfil hunter e farmer
  • Mentalidade B2B
  • Habilidades de Liderança
  • Orientado a Resultados
  • Foco no Cliente
  • Capacidade de Influência

Requisitos:

  • Sólida na área Comercial, com prospecção e gestão da carteira de clientes.
  • Atuação com vendas em grandes empresas do segmento de embalagens ou bens de consumo.
  • Pacote Office e metodologia S&OP.
  • Idiomas: Inglês avançado (mandatório) e Espanhol (diferencial)
  • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais

 

 

About Amcor
Amcor is a global leader in packaging solutions for consumer and healthcare products. With industry-leading innovation capabilities, global scale and technical expertise, we help our customers grow and meet the needs of millions of consumers every day. Our teams develop responsible, more sustainable packaging in flexible and rigid formats across multiple materials. Supported by a commitment to safety, ~70,000 colleagues across ~140 countries bring our global capabilities to local customers and provide local access to global brands. Our work is guided by our purpose of elevating customers, shaping lives and protecting the future.
NYSE: AMCR; ASX: AMC www.amcor.com | LinkedIn | YouTube

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