Executivo Desenvolvimento Negocios

Posição: Executivo de Desenvolvimento de Negócios

Resumo das atividades: O Executivo de Desenvolvimento de Negócios atua como a força motriz na expansão da carteira de clientes da Amcor no segmento de Home & Personal Care (HPC). O foco principal desta posição é a execução agressiva do plano de prospecção para abertura de novas contas (Hunter), convertendo oportunidades de mercado em receita. Usará sua compreensão do processo de embalagem para promover os produtos da Amcor que atenderão às necessidades dos clientes.  O papel fornecerá liderança e conhecimento técnico e traduzirá lacunas e necessidades de proprietários de marcas e co-empacotadores em estratégias acionáveis. Este trabalho gerará novas receitas e lucros oferecendo soluções de produtos e serviços para perspectivas direcionadas. Esta posição será voltada para o mercado/cliente e será responsável pela execução de estratégias de Desenvolvimento de Negócios e suporte ao fechamento de novos negócios para clientes.

Principais Responsabilidades:

Estratégia de Desenvolvimento de Negócios

• Executar o plano de prospecção ativa, realizando mapeamento de mercado, cold calls e agendamento de visitas para apresentar as soluções integradas da Amcor.
• Identificar e qualificar oportunidades em clientes que não compram da Amcor (foco em Net New Business), construindo um funil de vendas robusto e saudável.
• Utilizar ferramentas de CRM e Social Selling para alcançar tomadores de decisão e influenciadores técnicos nos clientes-alvo.

Unidade para resultados

• Entregar crescimento de receita e gerar lucro a partir da penetração direta de novas contas
• Impulsionar novas oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio da Amcor
• Articular tecnicamente os benefícios do portfólio combinado, criando ofertas "One-Stop-Shop" que simplifiquem a cadeia de suprimentos do cliente.
• Trabalhar em colaboração com os times técnicos para garantir que as soluções propostas sejam viáveis e competitivas.

Gestão do Ciclo de Vendas

• Conduzir todo o processo de venda, desde a apresentação inicial e levantamento de necessidades (briefing) até a elaboração da proposta comercial e fechamento do pedido.
• Assegurar a conversão ágil de leads em negócios fechados, mantendo um ritmo acelerado de atividades comerciais (visitas/reuniões) para atingimento das metas.
• Negociar termos comerciais (preço, prazo, volume) alinhados às políticas de rentabilidade da empresa.

 Pesquisa de mercado

• Traduzir conclusões de pesquisa em conceitos de negócios acionáveis e planos para uma revisão e discussão mais amplas
• Entender as tendências do mercado, drivers & dinâmicas - trabalho para promover novos produtos e ganhar exposição dentro de mercados-alvo.
• Colaborar estreitamente com o Marketing e com o time de Commercial Excellence.
• Servir como especialista no assunto auxiliando a Equipe de Marketing para dimensionamento de mercado, tendências e dinâmicas de mercado e análise competitiva.

Gestão de Relacionamento

• Construir uma forte rede externa composta por influenciadores e colaboradores-chave dentro do setor com foco específico em co-empacotadores, fornecedores de máquinas, OEMs, associações do setor e tomadores de decisão seniores em contas-alvo
• Buscar o contato adequado dentro da nova oportunidade de negócio e gerar leads
• Fomentar e desenvolver relações comerciais iniciais com novos clientes / contatos-chave
• Gerenciar relacionamentos interfuncionais para criar estratégias de desenvolvimento de negócios, bem como apoiar o processo de comercialização e onboarding com outras áreas-chave (internas e externas)

Cross funcional

• Colaborar com equipes interfuncionais no desenvolvimento e implementação de estratégia definida (tecnologia, gestão de produtos, comercial) para o mercado e segmentos direcionados
• Colaborar com os Gerentes de Contas para realizar a transição estruturada dos novos clientes para a carteira da empresa, assegurando a transferência integral do histórico e a continuidade da excelência no atendimento.
• Acompanhar os primeiros pedidos para garantir uma experiência de onboarding positiva para o novo cliente. 

Principais Desafios: Trabalhar com alto volume de atividades (high activity rate) e lidar com rejeição frequente típica da função de caçador. Requer autogestão e disciplina.

Complexidade: Vender um portfólio técnico amplo em um mercado competitivo, exigindo aprendizado rápido sobre produtos e tecnologias.

Habilidades e Competências:

Foco no Cliente: Priorizar as necessidades e a satisfação dos clientes, garantindo que nossos serviços apoiem eficazmente seus objetivos e melhorem sua experiência.

Requisitos: Formação: Bacharelado completo em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas afins.

Idiomas: Desejável Inglês avançado; Espanhol será um diferencial.

 Na Amcor, somos mais fortes devido à diversidade de talentos, estilos, culturas e experiências em nossa equipe. Perspectivas diferentes geram soluções diversas, essenciais para nosso sucesso e inovação. Somos uma equipe global onde todos têm voz e podem fazer a diferença.

Se você está pronto para causar um impacto em uma organização global em crescimento, adoraríamos te conhecer!