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Account Manager GA

Location: 

Mareuil sur Ay, FR

Department:  Sales & Marketing
Full-time or Part-time:  Full-Time
Job Type:  Employee
Shift:  Remote

Accelerate the possible by joining a winning Amcor team that’s transforming the packaging industry and improving lives around the world.

At Amcor, we unpack possibility through our innovative and responsible packaging to provide solutions that benefit our customers, our people and our planet.  More than 10,000 consumers worldwide encounter our products every second and rely on us for safe access to food, medicine and other goods. We value their trust by making safety our guiding principle. It’s our core value and integral to how we do business.

Beyond this core principle, our shared values and behaviors unite us as we work together to elevate customers, shape lives and protect the future. We champion our customers and help them succeed. We play to win – adapting quickly in an everchanging world – and make smart choices to safeguard our business, our communities and the people we serve for generations to come. And we invest in our world-class team, empowering our colleagues to unpack their potential, because we believe when our people grow, so does our business.

To learn more about playing for Team Amcor, visit www.amcor.com I LinkedIn I Glassdoor I Facebook I YouTube                

Responsable de Comptes – Vins & Spiritueux (Emballages Durables)

 

Localisation : Région Champagne-Ardenne, France
Groupe d’activité : Amcor Flexibles EMEA – BU Alimentation, Boissons & Soins Personnels, Division Capsules
Type de contrat : CDI
Rattachement hiérarchique : Responsable Commercial

 

Pourquoi rejoindre Amcor ?

Chez Amcor, vous contribuerez à façonner l’avenir des emballages durables pour certaines des marques de vins et spiritueux les plus emblématiques au monde. En rejoignant une organisation tournée vers l’innovation et la durabilité, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la croissance, le renforcement des partenariats clients et la création d’un impact concret dans un marché en pleine transformation.

 

L’Opportunité

Nous recherchons un(e) Responsable de Comptes passionné(e) pour développer et gérer un portefeuille de clients Vins & Spiritueux sur la région Champagne-Ardenne. Vous serez en charge du développement commercial, de l’entretien de relations stratégiques et de la promotion des solutions d’emballages durables d’Amcor sur un marché en forte évolution. Vous reprendrez un portefeuille existant d’environ 5 M€ avec de réelles opportunités de croissance, grâce à l’acquisition de nouveaux clients et au développement des comptes actuels.

 

Vos Missions

Ventes & Croissance Durable (50 %)

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de territoires et de comptes alignées sur les objectifs de l’entreprise
  • Analyser les tendances du marché et le potentiel clients afin d’identifier des opportunités rentables
  • Construire des relations solides avec les clients à travers des visites et présentations régulières
  • Piloter les négociations contractuelles pour maximiser le chiffre d’affaires et la rentabilité
  • Collaborer avec les équipes Développement Produits sur de nouveaux projets
  • Élaborer des devis et propositions précis permettant de conclure des opportunités
  • Suivre la performance et l’évolution des marges sur votre périmètre

 

Proximité Client (30 %)

  • Comprendre les besoins actuels et futurs des clients afin de construire des propositions de valeur solides
  • Travailler avec l’équipe Value+ pour élaborer des business cases robustes
  • Être la voix du client en interne afin d’influencer les évolutions produits, qualité et service
  • Collaborer avec les équipes Qualité pour le suivi des réclamations et garantir l’excellence du service
  • Renforcer l’intelligence marché et la veille concurrentielle

 

Collaboration Interne & Excellence Opérationnelle (20 %)

  • Appliquer les processus de tarification et de devis dans le respect des règles de délégation d’autorité
  • Challenger les pratiques existantes en proposant de nouvelles idées basées sur des données et des business cases
  • Maintenir Salesforce (SFDC) à jour : visites, opportunités et plans d’actions
  • Fournir des analyses mensuelles et des mises à jour de performance au Responsable Commercial

 

Pourquoi ce poste est attractif

Vous collaborerez avec de nombreux interlocuteurs internes (RSE, Value+, Marketing, Direction d’usine, Responsables de Comptes) afin de développer des solutions durables pour un segment de marché premium et très visible. Ce poste offre un fort niveau d’autonomie combiné à une réelle capacité d’influence.

 

Profil Recherché

Formation & Expérience

  • Diplôme de niveau licence/bachelor avec une expérience confirmée en vente de solutions B2B
  • Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce.com souhaité)
  • À l’aise avec les chiffres et maîtrise d’Excel et de MS Office
  • Permis de conduire valide
  • Maîtrise courante du français et de l’anglais

 

Compétences & Aptitudes

  • Solide sens commercial et forte orientation client
  • Excellentes capacités de communication, de présentation et de relationnel
  • Orienté(e) résultats et très bien organisé(e)
  • Forte capacité d’influence et de collaboration transverse
  • Grande rigueur et souci du détail
  • Forte disponibilité pour des déplacements fréquents

 

Attentes en Leadership

Pilotage de soi

  • Adhère pleinement à la vision et à la stratégie d’Amcor
  • Anticipe et évalue l’impact de ses décisions et actions

 

Pilotage des équipes

  • Communique clairement, fixe des attentes et encourage la diversité des points de vue
  • Accompagne le développement des compétences par le coaching et le feedback

 

Pilotage de l’activité

  • Maintient une forte orientation client et anticipe les évolutions du marché
  • Définit des priorités claires et encourage l’innovation pour soutenir la performance

 

 

About Amcor
Amcor is the global leader in developing and producing responsible consumer packaging and dispensing solutions across a variety of materials for nutrition, health, beauty and wellness categories. Our global product innovation and sustainability expertise enables us to solve packaging challenges around the world every day, producing a range of flexible packaging, rigid packaging, cartons and closures that are more sustainable, functional and appealing for our customers and their consumers. We are guided by our purpose of elevating customers, shaping lives and protecting the future. Supported by a commitment to safety, over 75,000 people generate $23 billion in annualized sales from operations that span over 400 locations in more than 40 countries.
NYSE: AMCR; ASX: AMC www.amcor.com | LinkedIn | YouTube

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