Executivo de Contas (KAE)

OBJETIVO

Gerenciar as contas que trazem o maior impacto para a empresa. Implementar estratégias definidas para manter e expandir de forma sustentável o relacionamento comercial com clientes e potenciais clientes, aumentar as vendas de forma rentável, detectar oportunidades e buscar novos negócios para a empresa. Responder por contas estratégicas, importantes e fundamentais para os negócios da ARP Brasil.

RESPONSABILIDADES

• Avaliar clientes para desenvolver a melhor estratégia Play to Win (jogar para ganhar) para a companhia;
• Avaliar o mercado para conhecer a concorrência, possíveis clientes, produtos e segmentos, investigando as tendências no mercado de embalagens e resinas plásticas, avaliar em colaboração com as áreas técnicas a possibilidade de aplicar novas tecnologias e apresentar propostas de novas tendências e inovações aos clientes.
• Antecipar clientes e demandas comerciais, resultando em uma satisfação crescente de nossos stakeholders internos e externos, protegendo nossos negócios atuais e maximizando o crescimento.    
• Mantenha um relacionamento próximo com os clientes para auxiliar em questões de desempenho, análises de preços, respondendo a quaisquer dúvidas e trabalhando juntos para desenvolver estratégia vencedora. 
• Identificar potenciais novos clientes, bem como suas necessidades, construindo assim uma estratégia de crescimento. Estabelecer um forte relacionamento e presença constante com o cliente, sendo o intermediário entre empresa e cliente.
• Fazer alinhamentos com o setor financeiro para entender os limites de crédito e colaborar na garantia de que os clientes paguem por condições estabelecidas; 
• Dar suporte na elaboração e análise do orçamento, previsão mensal de sua carteira, bem como acompanhamento do cronograma mensal de compras de clientes e monitorar as previsões de vendas e produção durante o mês para atingir metas;
• Realizar e acompanhar o processo de precificação utilizando os recursos e processos disponíveis da Amcor (análise de contas existentes usando ferramentas internas da companhia, considerando os custos dos componentes do produto, como insumos, fabricação e mão-de-obra.
• Assegurar a inocuidade do produto, através dos métodos de BPF (Boas Práticas de Fabricação) implantados na empresa;
• Comunicar qualquer ocorrência que possa ter impacto na segurança do produto ou que afete o sistema de gestão da qualidade
   

CONHECIMENTOS E HABILIDADES

• Superior Completo Áreas: Administração de Empresas, Relações Públicas, Engenharia ou afins
• Inglês Fluente 
• Experiência na área comercial, focada no desenvolvimento de novos negócios e projetos;
• Mentalidade estratégica;
• Capcidade de definir prioridades e impulsionar resultados;
• Foco no cliente;
• Sabe cultivar a inovação;
   

Será considerado diferencial 

• Experiência em análise de mercado e conhecimento do segmento de embalagens e resinas plásticas;
• Experiência em análise orçamentária e monitoramento de previsão de planejamento de vendas;
• Experiência em requisições de capex (retornos de investimentos) de construção de vendas;
• Espanhol avançado;