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Ejecutivo de Ventas

Location: 

Lima, PE, 15823

Department:  Sales & Marketing
Full-time or Part-time:  Full-Time
Job Type:  Employee
Shift:  On site

Accelerate the possible by joining a winning Amcor team that’s transforming the packaging industry and improving lives around the world.

At Amcor, we unpack possibility through our innovative and responsible packaging to provide solutions that benefit our customers, our people and our planet.  More than 10,000 consumers worldwide encounter our products every second and rely on us for safe access to food, medicine and other goods. We value their trust by making safety our guiding principle. It’s our core value and integral to how we do business.

Beyond this core principle, our shared values and behaviors unite us as we work together to elevate customers, shape lives and protect the future. We champion our customers and help them succeed. We play to win – adapting quickly in an everchanging world – and make smart choices to safeguard our business, our communities and the people we serve for generations to come. And we invest in our world-class team, empowering our colleagues to unpack their potential, because we believe when our people grow, so does our business.

To learn more about playing for Team Amcor, visit www.amcor.com I LinkedIn I Glassdoor I Facebook I YouTube                

Título del puesto: Ejecutivo de Ventas

Unidad de negocio:  LATAM Middle Americas

Sede: Amcor Lima

Área: Gerencia de Ventas

Nombre de puesto del reporte Directo: Gerente de Ventas Nacionales

 

1. Objetivo del Puesto:

 

Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas locales asignadas, impulsando el crecimiento rentable de las ventas mediante una gestión comercial proactiva, negociación efectiva, identificación de oportunidades de negocio y construcción de relaciones de largo plazo con los clientes, asegurando márgenes adecuados y contribución sostenible a los objetivos financieros de la compañía.

 

2. Dimensiones de puesto:

 

No aplica.

 

 


3. Principales responsabilidades:

 

  1. Gestionar de manera integral las cuentas locales asignadas, siendo responsable del volumen de ventas, rentabilidad, servicio y desarrollo comercial de cada cliente.
  2. Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y mix de producto definidos para su cartera de clientes.
  3. Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos locales, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos desarrollos y aumento de participación.
  4. Programar y realizar visitas periódicas a clientes para asegurar una atención cercana, identificar necesidades y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
  5. Liderar las negociaciones comerciales con clientes, asegurando condiciones alineadas a las políticas comerciales y márgenes definidos por la compañía.
  6. Realizar seguimiento a los despachos de pedidos nacionales y mantener informado al cliente sobre el estado de sus órdenes, garantizando un alto nivel de servicio.
  7. Validar la información de las negociaciones comerciales (precios, volúmenes, condiciones) para asegurar su correcta ejecución y evitar reclamos posteriores.
  8. Asesorar a los clientes en el desarrollo de diseños y soluciones de empaque, coordinando solicitudes de muestras de acuerdo con las especificaciones técnicas requeridas.
  9. Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera asignada.
  10. Recopilar información del mercado y de la competencia (precios, tendencias, soluciones) para apoyar la definición de estrategias comerciales.
  11. Coordinar de manera transversal con las áreas internas (Planta, I+D, Supply Chain, Artes Gráficas y Finanzas) para asegurar soluciones integrales y viables para el cliente.
  12. Gestionar la información comercial y el seguimiento de oportunidades a través de las herramientas y sistemas definidos por la compañía (CRM).
  13. Cumplir con los 4 pilares y las 6 reglas que salvan vidas de Amcor.
  14. Cumplir con el Reglamento Interno de Trabajo, el Reglamento Interno de Seguridad y Salud en el Trabajo y los estándares de Seguridad de Amcor.
  15. Cumplir con la normativa BRCGS Packaging vigente, BPM y HARA

 

4. Principales desafíos y complejidades:

 

  • Manejo de la volatilidad en los precios de insumos y su impacto en las negociaciones comerciales. Balancear el crecimiento de volumen con la rentabilidad de la cartera.
  • Gestión simultánea de múltiples cuentas locales con diferentes necesidades y niveles de complejidad.
  • Coordinación efectiva con áreas internas para cumplir compromisos comerciales en entornos de alta exigencia operativa.

 

5. Relaciones

Internas:

Externas:

 

  • Gerencia Técnica de Planta
  • Investigación y Desarrollo
  • Gerencia de Supply Chain
  • Gerencia de Artes Gráficas
  • Finanzas.

 

 

  • Clientes externos.

 

 

6. Requisitos

6.1 Experiencia laboral y nivel académico

 

Experiencia requerida:

 

Experiencia mínima requerida de 3 años como Ejecutivo de Ventas o en posiciones similares.

 

Nivel académico:

 

Profesional de Ingeniería Industrial, Administración de Marketing, o afines.

 
    1.  Conocimientos / Habilidades / Competencias

 

Conocimientos / Habilidades / Competencias:

 

Conocimientos:

 

  • Procesos de fabricación de envases flexibles.
  • Office nivel básico.
  • Ingles nivel intermedio (deseable).

 

Competencias:

 

  • Impulsa la visión y el propósito
  • Mentalidad estratégica
  • Establece prioridades e impulsa resultados
  • Enfoque en el cliente
  • Cultiva innovación
  • Atrae y desarrolla el talento
  • Involucra a personas y equipos

 

Otras habilidades necesarias para el puesto:

 

 

About Amcor
Amcor is the global leader in developing and producing responsible consumer packaging and dispensing solutions across a variety of materials for nutrition, health, beauty and wellness categories. Our global product innovation and sustainability expertise enables us to solve packaging challenges around the world every day, producing a range of flexible packaging, rigid packaging, cartons and closures that are more sustainable, functional and appealing for our customers and their consumers. We are guided by our purpose of elevating customers, shaping lives and protecting the future. Supported by a commitment to safety, over 75,000 people generate $23 billion in annualized sales from operations that span over 400 locations in more than 40 countries.
NYSE: AMCR; ASX: AMC www.amcor.com | LinkedIn | YouTube

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